Fintech PB, yang mengoperasikan broker asuransi online Policybazaar dan pasar pinjaman Paisabazaar, terdaftar di bursa pada hari Senin. Saham perusahaan ditutup pada Rs 1.202,90 pada akhir hari di BSE – naik 23 persen lebih tinggi dari harga penerbitan Rs 940-980 dan mencapai kapitalisasi pasar Rs 50.000 crores. Pendiri dan Ketua Policybazaar Yashish Dahiya berbicara kepada Deepsekhar Choudhury tentang bagaimana listing akan menguntungkan karyawan, apa yang orang tuanya rasakan tentang IPO, memukul profitabilitas dan banyak lagi. Kutipan yang diedit:
Cita rasa musim IPO adalah berapa banyak karyawan yang menjadi jutawan melalui ESOP. Apakah Anda memiliki sosok dalam pikiran?
Kira-kira 70 karyawan menjadi jutawan dan lebih dari 350 akan menjadi crorepatis karena IPO Policybazaar. Saya pikir itu adalah jumlah yang mengubah hidup bagi para karyawan itu. Ini adalah faktor delta yang sangat positif bagi perusahaan bahwa churn manajemen kami sangat rendah. Kami telah mampu mempertahankan bakat meskipun kami bukan pemberi bayaran tertinggi. Itu tidak berarti siapa pun memilikinya dengan mudah, tetapi saya juga tidak membuat hidup menjadi sulit bagi siapa pun.
Orang tuamu ada di NSE bersamamu hari ini. Apa pendapat mereka tentang kemenangan Anda–IIT, IIM, Ironman, startup miliaran dolar dan sekarang IPO ini?
Ayah saya bertanya kepada saya apa itu IPO. Dia tidak tahu apa-apa dan dia tidak pernah menjadi investor. Ibu saya, yang membunyikan bel hari ini, telah menjadi investor di Policybazaar selama 6-7 tahun terakhir dan saya akan mengatakan bahwa dia telah menghasilkan pengembalian yang baik. Faktanya, kami adalah satu-satunya perusahaan yang pernah dia investasikan. Itu hanya karena saya ada di sana dan bukan karena dia yakin dengan fundamental bisnis atau semacamnya (tertawa).
Saya akan merasa sangat senang jika anak-anak saya suatu hari nanti membangun organisasi dari awal bersama teman-teman mereka dan ikut IPO. Dan jika mereka mengundang saya untuk membunyikan bel, lebih baik lagi.
Anda memulai Policybazaar setelah ayah Anda memiliki pengalaman buruk dengan skema asuransi. Berapa banyak masalah yang telah dipecahkan hari ini dan apa yang masih harus dilakukan?
Ketika kami memulai, kesenjangan perlindungan asuransi di India dulunya adalah 93 persen dan hari ini turun menjadi 82 persen. Saya pikir Policybazaar telah memainkan peran utama dalam hal itu. Anda harus memahami bahwa seiring dengan penetrasi asuransi yang tumbuh, pendapatan masyarakat juga meningkat dan apa yang perlu dilindungi juga meningkat.
Saya pikir tingkat mis-selling yang ada di masa lalu pasti jauh lebih rendah hari ini, dengan regulator dan semua perusahaan berusaha. Saya tidak akan memaksakan diri terlalu keras — kami telah mencapai cukup banyak dalam 13 tahun dan ada masa depan besar yang harus kami kerjakan. Pekerjaan tidak dilakukan.
Satu pandangan adalah bahwa Anda akan tumbuh lebih cepat dan lebih besar seandainya peraturan lebih ramah. Lain adalah bahwa pada saat tidak ada yang berinvestasi di ruang insurtech, Anda beruntung memiliki pendukung seperti InfoEdge. Apa yang Anda ambil?
Asuransi sulit di mana saja di dunia dan Anda akan selalu merasa sedikit sulit untuk membawa perubahan di sektor yang sangat diatur. Kami tidak memahami tantangan regulasi di industri asuransi ketika kami memulai. Kami tidak tahu apa yang kami tawar-menawar.
Saya pikir kami telah berkembang dari waktu ke waktu dan kami sekarang menghargai bahwa regulator selalu berusaha melakukan hal yang benar untuk konsumen. Dibutuhkan sedikit waktu untuk bisnis dan regulasi untuk menyesuaikan satu sama lain dan ada tindakan penyeimbangan yang berlangsung. Saya akan mengatakan itu adalah pembaptisan dengan api karena kami belajar banyak selama proses tersebut.
Margin kontribusi Anda meningkat menjadi sekitar 40 persen di FY21. Itu datang bersama dengan premi yang dikumpulkan per telemarketer naik 66 persen menjadi Rs 1,41 crore. Seberapa jauh lebih baik metrik ini?
Anda akan melihatnya meningkat setiap saat karena seiring berjalannya waktu, pelanggan memiliki kecenderungan yang lebih tinggi untuk berkonversi. Saat ini, kami memiliki tingkat konversi yang lebih baik dari tahun lalu, misalnya. Sekali lagi ini adalah salah satu hal yang lebih baik untuk tidak memiliki karyawan yang churn karena produktivitas karyawan didasarkan pada vintage. Dan saat vintage Anda terus meningkat, mereka menjadi lebih baik dalam permainan. Ini adalah aturan 10.000 jam sampai Anda menjadi pemain kelas dunia.
Apakah Anda memiliki cakrawala waktu dalam pikiran untuk mencapai profitabilitas?
Unit ekonomi dan profitabilitas sering disalahpahami. Bisnis inti kami telah menguntungkan sejak tahun 2008 ketika kami memulai. Tapi kami selalu berinvestasi dalam eksperimen untuk pertumbuhan. Kami akan melakukan segala upaya untuk mengetahui bagaimana kami berkomunikasi dengan investor kami bahwa ‘Lihat, ini adalah bisnis inti kami dan ini adalah area eksperimental kami.’
Saya pikir kita harus mencari cara untuk menggabungkan data keuangan dengan MIS (sistem informasi manajemen) sehingga orang dapat melihat dengan jelas apa yang kita lakukan.
Setiap pemain fintech besar bercita-cita menjadi bank suatu hari nanti. Apakah Anda memiliki ambisi untuk menjadi bank atau perusahaan asuransi umum?
Diskusi-diskusi itu memang muncul dari waktu ke waktu. Ada keuntungan menjadi platform teknologi arsitektur terbuka yang ringan aset dan seperti halnya menjadi produsen polis asuransi. Perusahaan besar sama-sama ingin menjadi distributor dan produsen. Ini adalah sesuatu yang akan terus kami evaluasi dan untuk produk tertentu kami mungkin berpikir kami perlu menjadi produsen.
Posted By : data hk hari ini 2021
