Di tengah pengawasan ketat untuk perusahaan Cina, Realme memecahkan pasar India
Top Stories

Di tengah pengawasan ketat untuk perusahaan Cina, Realme memecahkan pasar India



Tahun lalu, ketika kekurangan chip global memaksa banyak pembuat smartphone untuk menunda peluncuran, merek Cina pemula Realme mengambil langkah pertama di India. Dengan kekurangan pasokan prosesor dari raksasa global seperti Qualcomm Inc., Realme memutuskan untuk membelinya dari pabrikan Shanghai yang relatif tidak dikenal agar dapat terus menghasilkan model handset baru.

Langkah tersebut membuahkan hasil, meningkatkan penjualan pendatang baru berusia empat tahun itu dan membantunya mencapai posisi No. 3 di pasar yang tumbuh cepat dengan sekitar 600 juta pengguna smartphone. Hanya Samsung Electronics Co. dan Xiaomi Corp. yang menjual lebih banyak perangkat di India pada kuartal terakhir, dengan Realme mendekatinya.


Di tengah pengawasan ketat untuk perusahaan Cina, Realme memecahkan pasar India

Realme yang dipegang erat telah muncul sebagai kekuatan di pasar India yang menguntungkan tetapi berbahaya di mana bahkan merek global seperti Apple Inc. telah berjuang dengan rintangan peraturan. Dan dalam beberapa bulan terakhir, pemerintahan Perdana Menteri Narendra Modi telah meningkatkan pengawasan terhadap perusahaan-perusahaan China karena kedua negara bersenjata nuklir itu bentrok secara politik.

Namun Realme sejauh ini lolos dari tindakan keras pemerintah tanpa cedera. Semua smartphone yang dijualnya di India dibuat di negara itu, meningkatkan lapangan kerja lokal. Dan Realme membantu India membawa pengguna baru secara online dengan smartphone Android-nya yang berharga kurang dari $100, sebagian kecil dari harga iPhone dan model Samsung yang lebih mahal.

BACA JUGA – Produsen papan atas akan membanjiri pasar smartphone dalam beberapa hari ke depan

“Apa yang ingin saya lakukan adalah menghadirkan lebih banyak keterjangkauan ke pasar India,” kata bos Realme India Madhav Sheth dalam sebuah wawancara di sebuah kedai kopi di sebelah kantor pusat lokal perusahaan di pinggiran New Delhi. Realme mematuhi semua persyaratan hukum India dan percaya akan kerja sama dengan pihak berwenang, katanya.

Pelayaran realme yang relatif mulus sangat kontras dengan hambatan yang dihadapi para pesaingnya yang lebih besar. Apple harus bergulat dengan pemerintah selama bertahun-tahun hanya untuk membuka toko ritel di negara itu dan juga berhadapan dengan pihak berwenang di sekitar aplikasi pendeteksi spam buatan negara yang mengakses log panggilan pengguna. Tahun ini, pemerintah menindak pemimpin pasar Xiaomi dengan agen anti-pencucian uang yang bergerak untuk menyita lebih dari $700 juta dari perusahaan China, membuat seluruh industri elektronik India yang masih muda ketakutan.

“Berinvestasi di India tetap sedikit berisiko bagi perusahaan asing karena kebijakan cenderung berubah tanpa peringatan sebelumnya,” kata Shumita Deveshwar, direktur senior di konsultan strategi investasi TS Lombard. “India juga telah mendorong perusahaan lokal untuk tumbuh, dan terkadang politiknya membuat negara ini menjadi medan pertempuran yang tidak pasti, terutama bagi investor asing.”



Realme telah mengambil keuntungan dari tantangan saingan dengan memperluas distribusinya ke lebih dari 40.000 toko dan memperkenalkan perangkat dengan harga agresif seperti tahun lalu 13.999 rupee ($ 180) Realme 8 5G, perangkat nirkabel generasi kelima termurah saat itu. Taktik semacam itu telah membantunya memakan pangsa pasar Xiaomi dan Samsung di India, kata Tarun Pathak dari peneliti teknologi Counterpoint.

Realme menguasai 16% pasar smartphone India berdasarkan volume pengiriman pada kuartal pertama tahun ini, naik dari 11% tahun sebelumnya. Itu hanya tertinggal di belakang Samsung 20% ​​dan Xiaomi 23%, dan merupakan satu-satunya pemain yang tumbuh dua digit tahun lalu sementara saingan menyusut, menurut Counterpoint.


Bagan

“Realme telah menahan pertumbuhan Xiaomi dan Samsung,” kata Pathak.

Perwakilan Samsung dan Xiaomi tidak menanggapi permintaan komentar.

Didorong oleh keuntungannya, Realme meluncurkan flagship store global pertamanya di negara bagian Gujarat, rumah Modi bulan ini. Ruang seluas 13.000 kaki persegi di kota Ahmedabad adalah bagian dari rencana Realme untuk menjadi lebih dari pemain premium di India. Perusahaan juga membayangkan India sebagai langkah menuju ekspansi global, dan baru-baru ini memasuki pasar Eropa.

Tetapi Realme, dengan tautan ke merek Oppo yang lebih mapan, harus melangkah dengan hati-hati di India di mana perusahaan-perusahaan China harus menanggung dampak dari bentrokan perbatasan pada tahun 2020 antara negara-negara tersebut. New Delhi sejak itu melarang lebih dari 200 aplikasi China dan otoritas pajak telah menggerebek pemain smartphone termasuk Xiaomi dan Oppo.


pabrik realme, cina

“India memiliki hubungan yang kompleks dengan China dan pasti ada pengawasan pemerintah pada tingkat tertentu terhadap perusahaan-perusahaan yang berbasis di China,” kata Amitendu Palit, peneliti senior di Institut Studi Asia Selatan di Universitas Nasional Singapura. “Jika ada pencairan dalam hubungan dingin antara New Delhi dan Beijing, kita mungkin akan melihat beberapa rasa normal kembali ke bisnis, tetapi jika hubungan terus memburuk kita mungkin melihatnya meluas ke bisnis.”

Pada saat yang sama, India telah bekerja untuk memberikan dorongan kepada perusahaan lokal. Pada tahun 2020, pemerintah mengumumkan rencana hampir $7 miliar untuk memberikan insentif keuangan guna meningkatkan produksi lokal dan ekspor smartphone. Elemen kunci dari rencana itu adalah untuk menciptakan “local champions” atau raksasa smartphone yang tidak hanya dapat melayani pelanggan domestik tetapi juga bersaing dengan yang terbaik di dunia.

Namun pemain smartphone lokal seperti Lava dan Micromax telah gagal memanfaatkan insentif tersebut, dengan Realme dan merek asing lainnya memenangkan lebih banyak pelanggan karena keunggulan kualitas yang dirasakan. Realme menonjol dengan menggabungkan harga rendah dengan fitur kelas atas, kata Vijay Shankar Kriplani, seorang profesional pemasaran yang berbasis di Mumbai.

“Daya tahan baterai yang lebih baik dan harga yang lebih murah membuat saya beralih ke smartphone Realme dua bulan lalu,” kata Kriplani, 39, yang sebelumnya menggunakan perangkat Samsung.

Realme, yang seperti para pesaingnya menggunakan kemewahan dan kemewahan kriket India dan Bollywood untuk menjual smartphone-nya, tidak ingin kesuksesannya terbatas pada ponsel saja. Strategi ekspansinya di India mencakup rencana perakitan tablet dan laptop lokal mulai awal bulan ini. Perusahaan juga akan menginvestasikan 100 juta rupee untuk membuat earphone nirkabel, membuka studio desain dan menggandakan jaringan toko merek tunggal menjadi 600 dalam dua tahun, kata Sheth. Langkah-langkah itu diharapkan dapat membantu Realme meningkatkan penjualannya 50% selama dua tahun, katanya.

Namun, dengan meningkatnya tantangan ekonomi makro dan saingan yang lebih besar untuk dihadapi, Realme akan kesulitan mempertahankan tingkat pertumbuhannya yang tinggi, kata Rushabh Doshi dari konsultan teknologi Canalys.

“Realme telah melakukannya dengan baik di India sejauh ini, tetapi harus bersiap untuk pengujian di masa depan karena meningkatnya inflasi, siklus penggantian telepon yang lebih lama, dan karena resesi global membayangi,” kata Doshi. “Pemain berkantong tebal seperti Samsung memiliki bisnis lain untuk mendorong pertumbuhan unit smartphone mereka di lingkungan ini, tetapi perusahaan yang lebih kecil seperti Realme mungkin harus mengencangkan dompet mereka dan itu mungkin akan menjadi tantangan terbesar mereka.”


Posted By : keluaran hk hari ini 2021