Dengan semakin sadarnya pelanggan tentang preferensi mereka, mereka juga menuntut hal yang sama dari merek mereka. Lewatlah sudah hari-hari ketika Anda harus puas dengan cuci muka atau lulur dari salah satu dari beberapa merek yang tersedia. Hari ini, kami memiliki mCaffeine, merek perawatan pribadi langsung ke konsumen, atau D2C, yang membuat produk berbasis kafein, yang diklaim sebagai vegan dan karenanya lebih alami daripada produk yang ada di pasaran. Demikian pula, perawatan pria telah berkembang sebagai ceruk pasar itu sendiri. Jadi kami memiliki Bombay Shaving Company yang menawarkan solusi untuk kebutuhan perawatan pria, seperti busa cukur dan pisau cukur, wax penataan rambut, dan bahkan perlengkapan wajah arang. Ada merek lain seperti Ustraa dan Beardo di segmen yang sama yang juga membuat terobosan. Jadi, mari kita lihat perbedaan antara D2C dan pengecer tradisional. Pengecer tradisional akan memproduksi produk, menjualnya ke grosir, yang kemudian harus mengikat distributor, dan akhirnya mendapatkan produk mereka di toko ritel dari mana konsumen akan membelinya. BAGAIMANA PEMAIN D2C BEKERJA
- Membuat, memasarkan, menjual, dan mengirimkan produk mereka sendiri, tanpa perantara
- Jual produk mereka melalui situs web mereka
- Gunakan platform media sosial untuk menjaga hubungan konsumen
Tapi merek D2C memotong perantara. Mereka memproduksi produk mereka, mengiklankannya di internet, dan mengirimkannya ke konsumen secara langsung. Dengan melewatkan rute penjualan barang konsumen (FMCG) tradisional yang bergerak cepat ini, perusahaan D2C mengatakan bahwa mereka dapat menawarkan harga yang lebih baik kepada pelanggan sambil mendapatkan margin yang lebih tinggi pada saat yang sama. Ini juga tentang menemukan koneksi yang benar.
Merek D2C menggunakan media sosial untuk mempertahankan hubungan yang langgeng dengan konsumen mereka. Ada umpan balik langsung, dari mana mereka menangkap percakapan yang terjadi secara online dan juga menggunakan influencer media sosial untuk membuat konten bagi Instagram untuk menjual produk mereka. Misalnya, Bewakoof, yang saat ini merupakan platform e-commerce fesyen lengkap, dimulai pada tahun 2012 sebagai merek yang menjual penutup ponsel unik dan aksesori lainnya. Merek tersebut memiliki fitur yang disebut ‘Vote for a design’, di mana beberapa desain perusahaan dikeluarkan untuk dipilih oleh pelanggan. Hanya desain dengan jumlah suara tertentu yang masuk ke produksi; sisanya disimpan. Perusahaan Mencukur Bombay Didirikan: 2015 Pendiri: Deepu Panicker, Raunak Munot, Rohit Jaiswal, Shantanu Deshpande Kategori: Perawatan Pribadi Situs web: Bombayshavingcompany.com Dana yang terkumpul: $17,7 Juta COO Perusahaan Cukur Bombay Deepak Gupta mengatakan ini tentang hal-hal yang dilakukan merek D2C secara berbeda:
- Kami tidak bekerja dengan agensi mana pun
- Tim merek, pemasaran kinerja, dan desain bekerja sama
- Tim menunjukkan kelincahan mereka untuk membuat perubahan cepat pada kampanye pemasaran berdasarkan umpan balik
- Semua pemasaran dilakukan di rumah
- Kinerja tim desain diukur baik dari segi estetika maupun klik-tayang
- D2C adalah ilmu data yang didukung oleh bisnis wawasan konsumen
Awal bulan lalu, merek daging segar dan makanan laut Licious mengumumkan bahwa mereka telah menjadi unicorn D2C pertama di India. India memiliki sekitar 600 merek D2C saat ini. Dan sepertinya tidak ada yang bisa menghentikan terburu-buru D2C. Sektor ini bernilai lebih dari $ 1 miliar pada akhir FY21 dan menurut laporan Avendus Capital tahun lalu, diperkirakan akan tumbuh menjadi $ 100 miliar pada tahun 2025. FabAlley Didirikan: 2012 Pendiri: Shivani Poddar, Tanvi Malik Kategori: Mode & pakaian Situs web: faballey.com Dana yang terkumpul: $18,7 juta Shivani Poddar, salah satu pendiri dan CEO merek fesyen FabAlley dan Indya, menyoroti bagaimana analisis data yang lebih baik memastikan rantai pasokan yang gesit untuk perusahaan D2C. Dia berkata:
- Menjual langsung ke konsumen membantu mendapatkan data yang benar tentang preferensi, poin harga, dll
- Dalam mode, rantai pasokan sangat cepat
- Kami membutuhkan analitik data untuk mengetahui item yang bergerak
- Kami menilai alasan pola pembelian pelanggan
- Rantai pasokan mode D2C lebih gesit daripada perusahaan besar
- Di perusahaan besar, waktu tunggu tipikal untuk mode berkisar antara 6-12 bulan
- Untuk merek D2C, waktu tunggu kurang dari 45 hari
Tidak pernah semudah ini untuk memulai perusahaan D2C. Seseorang dapat mengatur toko online dengan cepat dengan menggunakan perangkat lunak e-commerce dari Shopify, Magento, Ecwid, BigCommerce, Volusion, Wix dll. Ada solusi gateway pembayaran dari Razorpay, Paytm, PayU dan PayPal antara lain. Demikian pula, perusahaan seperti Shiprocket, Delhivery dan Ecom Express menawarkan solusi logistik kepada perusahaan-perusahaan ini. Jelas, gelombang D2C dapat menelurkan beberapa merek lagi dalam kategori khusus.
Menonton video
Pembaca yang terhormat,
Business Standard selalu berusaha keras untuk memberikan informasi dan komentar terkini tentang perkembangan yang menarik bagi Anda dan memiliki implikasi politik dan ekonomi yang lebih luas bagi negara dan dunia. Dorongan dan umpan balik Anda yang terus-menerus tentang cara meningkatkan penawaran kami hanya membuat tekad dan komitmen kami terhadap cita-cita ini semakin kuat. Bahkan selama masa-masa sulit akibat Covid-19 ini, kami terus berkomitmen untuk memberi Anda informasi terbaru dan berita terbaru yang kredibel, pandangan otoritatif, dan komentar tajam tentang isu-isu relevan yang relevan.
Kami, bagaimanapun, memiliki permintaan.
Saat kami memerangi dampak ekonomi dari pandemi, kami membutuhkan lebih banyak dukungan Anda, sehingga kami dapat terus menawarkan konten yang lebih berkualitas kepada Anda. Model berlangganan kami telah melihat tanggapan yang menggembirakan dari banyak dari Anda, yang telah berlangganan konten online kami. Lebih banyak berlangganan konten online kami hanya dapat membantu kami mencapai tujuan menawarkan konten yang lebih baik dan lebih relevan kepada Anda. Kami percaya pada jurnalisme yang bebas, adil, dan kredibel. Dukungan Anda melalui lebih banyak langganan dapat membantu kami mempraktikkan jurnalisme yang menjadi komitmen kami.
Dukung jurnalisme yang berkualitas dan berlangganan Standar Bisnis.
Editor Digital
Posted By : togel hari ini hongkong yang keluar
